细分更精准 理性成主流 开学经济辐射效应显著

　八月末九月初，一年一度的开学季开启，开学经济进入消费旺季。相较于往年全域热销、跟风采购的态势，今年衢州开学消费最大的变化是褪去盲目热闹转向精准务实，分层细分、按需选购、理性消费特征凸显。

　　文具、教辅资料生意兴隆

　　上周末，东方超市（白云店）做了一场装修前的全场清仓活动，市民纷纷前往采购。8月28日下午，记者在如织的人流中看到，文具、玩具专柜也是人来人往，部分印着“5折”标签的货架基本被搬空。一位女士一口气买了10多支中性笔，外加七八块橡皮，她家小朋友即将就读小学四年级，这个年龄段的孩子，纸、笔的消耗量巨大，趁着超市搞活动专门赶来备货。

　　教辅市场同样生意兴隆，8月28日下午的新华书店（西区书城），尽管非周末，但仍有不少家长和学生在此挑选教辅资料和课外必读书籍。市民罗先生选购了女儿所需要的小古文精读、阅读理解、数学计算练习册。据工作人员介绍，这波采购潮从8月中旬就开始了，工具书、名著以及新学期所需的辅导资料是爆款，为了方便顾客挑选，书店根据不同年级、不同类型，将教辅书做了分类陈列，一眼望去一目了然。

　　不少文具店也盯上了教辅这块蛋糕。衢州市实验学校教育集团（悦溪校区）对面的两家文具店，摆在店铺显眼位置的除了笔袋、练习本、书皮等，还有各种教辅书籍。其中一家店的老板说，今年语文、数学主科目出了新教材，他们第一时间对接采购商，赶在开学前夕完成布置。

　　开学季带动多领域红火

　　开学季的消费红利不再局限于学习用品，而是辐射带动箱包、日用品、军训物资、餐饮、摄影等多个行业，形成行业联动的消费热潮，迎来阶段性销售旺季。

　　在衢州市区花鸟市场的一家箱包店，各类行李箱整齐排列在货架上，陆续有顾客入内挑选。该店老板说，这段时间生意还行，双肩包、行李箱的销量明显增加。不远处的一家日用品店，老板正在整理刚到货的凉席，他笑着说：“前一批刚卖完，这是第二批。”

　　高中、高校集中开启的开学军训潮，有力地撬动了防晒用品市场。9月2日将送孩子到江苏上大学的黄女士说，因为学校开学就要军训，这段时间，她一直忙着给女儿准备军训物资。“目前备了防晒喷雾、面巾纸、速干衣、干发帽、550毫升的保温杯。”黄女士说，这份清单是咨询身边朋友和同学得出的结论，都是实打实的干货。

　　连餐饮行业也卷入开学赛道。“10万杯牛奶免费送”“充值送、消费送三选一”，一家做乳制品、烘焙品的连锁品牌店，早在8月下旬就在其微信公众号上发出开学大礼包。老主顾范女士说，每个学期开学前夕，该品牌店就要推出开学活动，她习惯了充值消费。

　　更有照相馆、摄影工作室，因学生开学而忙得团团转。摄影师龙先生说，这段时间，一拨拨家长带着小朋友过来拍证件照，最多一天他接待了20多位。其中，一些注重仪式感的家长，将拍照当成每年开学的固定动作，以此见证孩子的成长。

　　消费需求分层多元

　　记者走访发现，不同学段学生的消费需求呈现明显差异化、细分化特征，颜值趣味、实用耐用成为不同群体的核心选购标准，消费选择更加贴合实际需求。

　　小学生消费更偏爱颜值与趣味性兼具的文创文具。在龙游县城开文具店的华女士说，印有漫画、游戏元素的文具，一直深受小学生欢迎，部分设计巧妙、带有变形机关的创意性文具，基本上来一批就卖光一批，可谓是供不应求。

　　面临繁重学业的中学生，消费核心则聚焦实用性与耐用性。孩子即将读初三的沈女士说，她每次给儿子准备的签字笔都是三四盒打底，这是其他家长推荐的，笔头不粗不细，书写比较顺滑流畅，孩子用起来十分顺手；每到新学期孩子还会新添收纳袋，用来装本学期的试卷和讲义，这个搭配在班里基本是人手一叠。

　　面对这波开学消费热潮，无论是线上平台还是线下实体店，均摩拳擦掌、积极应对。京东、淘宝不约而同地在平台首页放上了“开学季”的链接，书籍文具、生活用品应有尽有。8月下旬起，抖音直播间掀起一股“开学热”，从文具、书籍、生活用品到手机、学习机，各大品牌铆足了劲通过直播卖力吆喝，与观众互动答疑，以此拉动销量。

　　不过，“该省省、该花花”的理性逻辑正在塑造新的消费场景。普农家电相关负责人说，从电子产品暑期消费情况来看，大部分家庭的消费选择紧扣学业需求，更加务实理性，“三四千元的手机，七八千元的笔记本电脑，挑选的人挺多。”

　　整体来看，今年衢州开学经济呈现出品类全覆盖、需求细分化、消费更理性的格局。从基础文具教辅到生活、数码、服务类配套消费，多元业态联动提升了本地消费市场活力。商家精准对接不同年龄段学生的差异化需求、线上线下融合营销的经营思路，让开学经济更具温度与活力。而大众理性务实、按需购置的消费新风，也为本地秋日消费市场稳健发展注入了良性动能。