聚焦专精特新逆势突围 安安照明“窄”赛道跑出高增长

 6月15日，浙江安安照明有限公司（以下简称“安安照明”）的生产线满负荷运转，全力赶制一批9万支紫外线荧光灯的出口订单。

　　这批订单之所以能成功拿下，得益于企业过硬的技术实力与产品的高性价比。近年来，安安照明跳出普通照明行业的同质化竞争，深耕特种照明细分赛道，实现逆势突围。

　　企业的技术底气，源于可实现高难度、复杂工艺生产的能力，以及难以复制的定制化生产线优势。其中，行业超长大功率核心设备全国仅有两台，安安照明便配置其一。过去十年，企业累计投入数百万元用于该类核心设备的研发，并持续迭代升级生产线，逐一攻克特种照明产品生产中材料适配、工艺优化、品质一致性、成品良品率等行业痛点。企业产品品类也从基础照明，拓展至紫外线杀菌照明，并可根据客户需求，定制适配不同光效、使用寿命的个性化产品。

　　2024年，一家上市企业发来仅几百支的订单，却要求将灯管寿命从8000小时提升至12000小时，且不能大幅涨价。“越是别人做不了的产品，越是我们的机会。”企业用半年时间研发成功，为客户节省了50%的全生命周期维护成本。“这是我们的核心产品之一，目前每年虽然只有两三百万元订单，但只要做到行业前列，就是上亿元的体量。”公司负责人徐海波对此充满信心。

　　“给客户创造价值，你的产品才有价值。”秉持着这一理念，安安照明在研发投入上从不设限。每年上百万元的研发支出，占比远超行业平均水平。除了自有的核心技术团队，公司还以“松散合作”模式，邀请国内电光源领域的技术专家担任顾问，由他们提供远程指导，并定期走访企业，既保证了前沿技术不掉队，又避免了高昂的固定人力成本。正是这套“自有人才+外部智囊”的组合拳，让企业拥有28项专利，并相继拿下“国家高新技术企业”和“省专精特新企业”两项认定。

　　“窄”赛道跑出“高”增长。公司目前已拥有20大类300多个细分品类的特种照明产品，其中部分产品利润远超普通照明产品。正因如此，公司的特种照明产品占比越来越高，客户遍布欧美、中东、东南亚等50多个国家和地区。

　　如今，订单的增长速度已超过现有厂房的承载能力。为此，安安照明正在建设新厂房，建筑面积1万平方米，全面投产后，年产值有望突破亿元大关。徐海波表示，公司将聚焦小众化专精特新产品，深耕紫外线、植物照明、杀菌净化等核心赛道，向工业固化、宠物照明、特种灯具等更高附加值领域纵深拓展，力争每一个切入的细分市场都能做到全国前列。