逆势突围，衢州外贸的稳与进 ——年中经济观察（中）

岁在年中，衢州外贸交出一份亮眼的年中答卷：上半年全市货物进出口总额479.09亿元，同比增长17.8%；其中出口336.10亿元，增长15.1%；进口142.99亿元，增长24.6%，进出口、出口两项增速均位列全省第二。

　　身处内陆、外贸基础体量并不占优的衢州，何以实现逆势突围？答案蕴藏在全市外贸企业的创新突围与政府部门的精准服务中。

　　企业突围：从“卖产品”到“卖方案、卖场景”

　　7月30日，浙江尤尼威机械有限公司车间内，一排装有滚轮的移动式发电机格外醒目。“这是给美国客户量身定做的机型，当地电网供电能力难以匹配市场用电需求，我们针对性设计了这款可移动设备。”公司负责人徐红卫介绍。凭借精准对接海外市场需求、定制化研发产品，上半年尤尼威在美国市场销售额增长200%。

　　同样火热的生产场景在浙江越朗户外用品有限公司上演，企业一批价值3000多万元的冰钓帐篷订单正加紧赶制，计划10月前全部发往北美市场。几年前落户衢州后，企业转变发展思路，从单纯定制加工转向爆款产品研发推广，发展势头迅猛，上半年产值突破5000万元，同比增长40%。走进企业仓库，充气式自动打气帐篷、全透明观星帐篷、重量不足一公斤的“一键抛”速开帐篷等多款自主专利产品整齐陈列，品类丰富、适配多元户外需求。

　　“我们不再被动等待订单，而是主动挖掘海外客户需求，围绕露营、垂钓、野餐等户外场景迭代产品、精准适配市场。”外贸业务员陈鑫说。从单纯定制代工到打造爆款产品，从售卖单品到输出场景化解决方案，越朗户外凭借硬核研发实力拓宽了海外市场空间。

　　一家做发电机组、一家做户外帐篷，两家看似业态无关的企业，走出了相通的突围路径：摒弃低价竞争、粗放扩量的传统模式，以定制化方案、高品质产品立足全球市场，持续擦亮“衢州制造”招牌，深耕海外消费市场。

　　无数衢州外贸企业的转型突破，汇聚成全市外贸逆势增长的硬核底气。上半年，全市货物进出口、出口增速双双位居全省第二，外向型经济已然成为衢州经济稳增长的重要增量。

　　市场之变：多元拓市场提质增效

　　当前国际经贸环境复杂多变，传统单一市场、单一产品的经营模式抗风险能力偏弱。越来越多的衢州外贸企业主动求变，跳出传统市场依赖，在全球范围多点布局、分散经营风险，筑牢外贸发展韧性。

　　尤尼威在美国市场的业绩翻倍、越朗户外在北美市场的深耕突破，正是衢州企业主动破局、多元开拓海外市场的生动缩影。与此同时，本地优质外贸企业加速转型升级，从以单一的产品输出，逐步迭代为“产品+产能+服务”的多层次全球化布局，市场抗风险能力与综合竞争力持续提升。

　　上半年，两个市场表现亮眼：全市对欧盟出口63.72亿元，同比增长73.8%；对“一带一路”沿线国家出口213.69亿元，增长21.3%。亮眼的数据，显示衢州高端制造的国际竞争力大幅提升。

　　更值得关注的是，衢州外贸出口结构实现根本性提质升级。1至5月，全市高技术产品出口54.25亿元，同比增幅高达202.78%，占全市出口总额的21.43%。同期，生产型企业出口135.88亿元，占全市出口总额的53.68%，成为稳外贸的坚实压舱石。此外，二手车出口业务实现落地突破，1至5月出口额达2558.48万元，全市外贸贸易品类持续丰富、贸易模式不断创新。

　　从传统资源型初级产品为主，到高技术、高附加值产品领跑；从低端代工贴牌，到自主品牌自主出海，衢州外贸正完成从“规模增量”到“质量提质”的深刻蜕变，发展质效持续跃升。

　　服务之撑：政府托起企业出海底气

　　“网格员蹲点办公，5分钟一个节点协助报关”——这不是个案，而是衢州服务外贸的常态。面对4月1日出口政策调整，智造新城企业社区的网格员们比企业还着急。提前数月谋划，第一时间梳理出口退税、外贸扶持政策，组建宣讲团入企“一对一”辅导；3月最后一周，网格员直接蹲守企业办公区，以5分钟为一个节点协助优化报关流程，抢抓政策红利。有企业负责人感慨：“政府比我们还紧张，这种服务让人踏实。”

　　今年4月，衢江港区开通CCA航线，由转运地升级为国际贸易起运港，嵌入宁波舟山港、上海港“朋友圈”，外贸物流通道进一步打通。市商务局严格落实全省“千团万企拓市场”专项行动，1至6月累计组织512家企业参加252场次国际性展会，意向成交总额36亿元。

　　市贸促会持续筑牢涉外商法屏障，上半年处置泰国、阿联酋、土耳其多起海外欠款纠纷，围绕美国OBBBA法案、出口退税、制冷剂环保新规等热点政策举办专题解读会，多措并举强化外贸风险防控支撑力。

　　从通关便利化到信保金融精准滴灌，从展会拓渠道到涉外商法护航，一系列靶向施策的稳外贸举措，正持续为外贸经营主体卸下包袱、打通堵点，让企业心无旁骛深耕实业、勇闯蓝海。