搭乘中俄“贸易快车” 宁波的“近”与“进”

“我们的汽车维修业务从俄罗斯起步，正向着上合组织成员国辐射。中国与俄罗斯的贸易联系越热络，汽车后市场业务的拓展越没有后顾之忧。”浙江延宝科技集团董事、鲁班养车首席执行官霍庆功一边督促鲁班养车服务站落地装修，一边琢磨俄罗斯市场的更多机遇。

今年是中俄战略协作伙伴关系建立30周年，也是《中俄睦邻友好合作条约》签署25周年。中俄元首的互动牵动着全世界的目光，同样影响着宁波外贸人的发展思路和贸易方向。

根据商务部公布的最新数据，中俄“贸易快车”已连续三年突破2000亿美元大关，中国连续16年保持俄第一大贸易伙伴国地位。另根据宁波海关统计，今年前4个月，宁波口岸对俄罗斯进出口总额达170.4亿元，同比增长22%。

在这趟“快车”上，宁波如何抓住更多机遇？

走近需求，宁波货远销

与俄罗斯做生意，先要搞清楚我们有什么，他们要什么。宁波优耐特进出口有限公司深谙其道。

这家宁波头部照明产品出口商，主营LED灯具、室内外照明、光伏智能灯饰和小家电，1996年就借助广交会打开了俄罗斯市场。“我们对接俄罗斯本土头部企业，根据客户需求定制研发产品，凭借高性价比和稳定的品质，深得客户好评。”该公司总经理毕文君直言，企业正拓展电器等产品品类，预计今年对俄出口可实现10%的增幅。

无独有偶。

宁波富爵电子科技有限公司手握百余项专利，结合当地需求优化产品功能与适配标准，重点布局俄罗斯市场，今年前4个月已经向俄出口超1400万元，同比翻了一倍多；

宁波嘉乐智能科技股份有限公司与品牌客户合作，设计推出适合俄罗斯消费者的空气炸锅，今年前4个月已经出口超20万台，货值达4670万元，同比增长3倍……

不难发现，对俄消费品出口业绩不错的宁波企业，扎根在创新上，深耕于需求中。

家居消费品等轻工产业链供应链、全品类中高端消费品牌及跨境电商等贸易新渠道等，都是俄罗斯重点发展领域，恰是宁波的机会。

如何牢牢抓住这波机遇？宁波选择在业态上创新，借力开拓新兴市场，增强外贸韧性。

比如在自办展会方面，2024年，宁波在全国范围内率先以城市为单元，远赴俄罗斯自办“消博会”，至今已举办三届，意向订单累计超10亿元；

又如在新兴业态方面，宁波率先在俄罗斯布局商品展示展销中心、慈溪优品馆等线下实体平台，并畅通线上对俄销售渠道，吸引俄本土大型电商平台落地布局。

走进产业，补齐薄弱环节

不少专家和业内人士提出，要走进产业，“风物长宜放眼量”。

尤其与两三年前相比，俄罗斯部分物资缺口有所缩小，贸易需求正在发生改变。想要将贸易合作模式继续升级，宁波仍有大量功课要做。

在宁波海上丝绸之路研究院俄罗斯中亚研究中心主任谢文凯看来，要把对俄合作从“机会型增长”升级为“体系化承载”，才能在当下的中俄贸易“顺风车”上抓住更多机遇。

“宁波可以借助‘冰上丝绸之路’建设，构建经贸、航运一体化新格局。比如，强化外贸主体能级，加快打造‘甬俄数字贸易产业链’，完善北极航线航运服务体系，发展极地船舶管理与保险业务。”谢文凯说。

中国国际商会宁波商会相关负责人认为，宁波还需扬长避短、精准布局、错位发展。

“宁波可以充分发挥临港物流优势，依托多条远洋航线、海铁联运及北极航运新通道，畅通俄方物资入境集散通道，同时依托小家电、五金制品等特色产业优势，紧抓俄罗斯民生消费升级机遇，牢牢占据民用消费品主流市场。”该负责人说。

他建议，要避开传统粗放式贸易模式短板，大力发展对俄跨境电商、境外展销、精准产销对接等新业态，依托数字化贸易拓宽销路，并依托地方友城交流平台，强化市场调研与合规经营，补齐对俄专业服务、本土市场适配等薄弱环节。