“三农黄哥”田间助售“诚信莓”

 初夏时节，长兴县泗安镇长潮岕村忠虎家庭农场的35亩蓝莓上市了，日前，乡土网红“三农黄哥”黄际来应邀带着团队来到蓝莓园，以原产地实景直播的方式，带货引流。不少周边种植户闻讯赶来，现场观摩学习新农技、新销路。

　　“家人们看，这里的蓝莓是自然熟，果粉都还在。”直播开始，黄际来直接蹲在蓝莓丛中，随手摘下一颗果子，在镜头前展示果柄处新鲜的断口和表面的白霜。“我们不挑最大最漂亮的摘，就摘自然成熟的，甜度有保证。”

　　忠虎家庭农场负责人陈忠虎及其他种植户在一旁看得入神。随着镜头在垄间移动，黄际来时而讲解蓝莓品种，时而抓起一把泥土介绍这里的酸性土壤。作为高级农艺师的他，功底此刻尽显——他掰开一颗蓝莓，指出果肉颜色与甜度的关系，又顺手剪掉一根病枝，现场示范夏季修剪要领。

　　“老陈，你来。”黄际来把陈忠虎拉到镜头前。这位朴实的农场业主有些局促，但在黄际来的引导下，渐渐打开了话匣子，讲起自己如何不用除草剂、坚持人工除草。“成本是高，但吃得放心。”陈忠虎抹了把汗，憨厚地笑了。

　　直播间隙，黄际来也没闲着。当一位种植户问起要是游客多了，能不能涨价时，黄际来斩钉截铁地说：“绝对不能坐地起价！我帮农户直播有个铁规矩——明码标价，货真价实。谁要是坏了这个规矩，下次我就不来了。”他转身对两位徒弟说：“助农直播，助的是长久发展，不是一锤子买卖。信任建起来难，垮掉容易。”

　　现场，“三农黄哥”直播团队中的田全红认真记录着，另一名团队成员周爱华将镜头时而对准采摘工，时而扫过远处青绿的群山，将田园的生机完整呈现。田全红告诉记者，过去3年，她跟着黄际来跑了几十个村庄，见过太多因诚信而赢得回头客的例子，“黄师父常说，手机屏幕那头是活生生的人，你实在，人家才信你。”她说。

　　直播2小时，后台订单数不断攀升。陈忠虎的手机提示音此起彼伏，已订出400多篮300多公斤。

　　直播结束后，几位种植户围着黄际来请教。黄际来抹了把汗，掏出手机展示下一项计划：“我已经联系了省里的农残检测机构，以后你们的水果，可以定期送检。检测报告直接上链接，让消费者买得明明白白。”

　　“对，诚信不是口号，是要实打实做出来的。果子好，价格实，服务到位，屏幕那头的人都能感受到。”一名刘姓种植户若有所悟。