进入6月份以来，气温飙升，露营经济也持续升温。昨日，记者从衢州市科罗斯户外用品有限公司了解到，现在该公司每天接到海外“飞”来的订单有近千单。“今年以来，露营产品通过亚马逊、沃尔玛等海外线上平台，销量同比去年增长了30%。”公司负责人朱凯杰相告。

　　2021年，90后的朱凯杰与他的两个高中同学一起合伙创业，办起了户外用品公司。两年来，公司立足衢州本地户外用品产业链，深耕国内市场，同时开启跨境电商之路，将一顶帐篷远销到美国、英国、德国和日本等地，年产值近千万元。“衢州的户外用品产业链正在不断完善，成本优势明显，为行业企业带来利好。”朱凯杰说，与其他企业热衷于国内市场竞争不同，他把目光聚焦于跨境电商。

　　“海外户外用品市场向来比较成熟，种类也比较多，但我们的产品有良好的质量和超前的外观设计，价格也不高，一顶同品质的露营帐篷价格通常是国外大牌的一半，因此越来越受到国外客户的青睐。”朱凯杰说，两年来，公司从单一销售露营帐篷，扩展到气垫、睡袋、桌椅、灯具等多个产品。

　　今年以来，我市大力发展“地瓜经济”，对于朱凯杰这样的跨境电商卖家来说，渠道多元化和产品品牌化是公司“出海”迫在眉睫需要解决的问题。“我们很重视自有品牌的打造，在跨境电商平台上投放了广告。”朱凯杰说，针对海外不同国家的不同目标群体，公司还从产品的质量、重量、收纳方式等方面做了深入调研。

　　“与国内用户不同，英国、德国等市场的用户喜欢徒步露营，其户外用品更注重轻便和防水性。”朱凯杰相告，为了倾听客户的声音，擅长海外市场运营的他建立了一个海外品牌官网。用户可以在这里相互交流，也可以直接将产品的使用体验、建议等反馈到官网留言栏里，朱凯杰会依据用户的真实需求，第一时间优化产品，从而收获更多的复购用户。

　　从入局前的市场调研、精准化的渠道布局，再到线上线下互相推进的营销手段，朱凯杰每一步都在为全链条品牌增量服务。去年，衢州市科罗斯户外用品有限公司在亚马逊上的销售额实现翻番。“接下来，我们将继续深耕品牌，从不同的场景、不同的季节、不同的群体去垂直开发产品线。”朱凯杰说。

　　据了解，近年来，我市大力发展跨境电商，相关主体已超1000家，建设省级跨境电商产业园3个，打造省级跨境电商产业集群4个，培育省级跨境电商出口知名品牌5个。