从“走出去”到“走得稳” 虹桥论坛上的“宁波三叠”
8月19日下午的上海虹桥会议中心，贝发集团董事长邱智铭在台上展示完“拥抱大变局：走品牌出海之路”PPT（演示文稿）的最后一页，台下有人轻声感慨：“今天论坛的主题演讲者中，宁波人占了‘半壁江山’。”
这不是夸张。当天的2026虹桥跨境供应链生态发展论坛以“链通全球·生态共赢”为主题，上午，中基宁波集团副总裁应秀珍分享“重构跨境价值链”；下午，盛威国际董事局主席徐普南论道“和合致远、四外共融”，贝发集团董事长邱智铭探讨品牌出海，另有宁波学界、金融界代表同台交流。深耕实体制造、外贸平台、文创龙头三条赛道的宁波企业家同台发声，为“中国企业如何出海”交出一份递进的答卷。
第一叠
盛威国际的“慢”
徐普南走上讲台，手里没有翻页器，语调从容舒缓。
盛威国际主营实体安防与通信基础设施，是典型的B2B（business to business，即商家对商家的电子商务模式）制造业企业。这类企业出海，最容易陷入什么误区？徐普南给出的答案是：把“全球化”简单等同于“把货物卖向全球”。
他提出“四外共融”：对外融入当地社会、外用本土人才、外借全球资源、外拓广阔市场。话语朴素，每一项都在对抗出海企业的本能冲动。
中国企业素来擅长“求快”：建厂快、拓渠道快、抢订单快。徐普南却笃信“慢”功夫：融入当地需要时间，起用本土人才意味着让渡部分控制权，整合全球资源，首先要学会信任外部伙伴。
当前，外部贸易壁垒增高、地缘摩擦频发。当不少声音热议“脱钩”，徐普南主张“和合”——不回避分歧，依靠深度本地化消弭冲突。根扎宁波，枝繁中国，叶茂全球。
这是一种典型的宁波式务实——不尚空谈，先沉下心厘清思路：如何在异国他乡站稳脚跟、持续发展。
第二叠
中基惠通的“聚”
如果说徐普南讲的是“道”，应秀珍给出的就是“术”。
中基惠通瞄准一个长期的难题：国内数十万家中小外贸企业，为何长期被困在全球价值链底端？
应秀珍归结为：散。单打独斗，就没有议价权；没有议价权，就只能赚最薄的利润。破局关键，在于“聚”。
十年耕耘，中基惠通打造的外贸综合服务平台汇聚1万多家客户、7万多家工厂，业务覆盖179个国家和地区。力量聚合后，改变随之而来：物流价格能谈了，银行愿意发放纯信用贷款了，中信保为平台提供统保了。许多中小外贸企业办不到的事，平台替它们办到了。
最值得品读的是应秀珍对平台的重新定义。她跳出对信息中介的固有认知，将平台升维为“无边界网络组织”与“高阶智能数字生态治理者”。中基惠通不只是撮合交易，更要重塑跨境贸易规则。
数据成为新的信用基石，物流全程可视，“三流（货物流、资金流、发票流）合一”换来千万级纯信用贷款，传统外贸的商业模式就此改写。
平台推出免费风险管控，盈利不再依赖信息差，而是依托生态共振收获非线性红利。这套互联网平台成熟打法，被中基惠通成功移植到传统外贸领域。
第三叠
贝发的“破”
邱智铭登台，讲述的载体是一支笔。
贝发深耕文创赛道，一支笔牵出一条完整全球化路径：突破海外技术垄断，构建“1+4+N”全球产能布局，再用AI重构文创产业生态。
邱智铭语气坚定：“高端笔的核心技术攻关，让中国制笔业摆脱了长期被国外垄断的困境。”这句话背后，是一段艰难的过往：中国作为制笔大国，圆珠笔尖特种钢材却长期依赖进口。作为制笔龙头企业，贝发积极参与国家科技攻关项目，率先应用国产笔尖钢，助力中国制笔业摆脱进口依赖。技术自主，是贝发出海的底气，也是企业谋求品牌向上的根基。
更让台下听众欣喜的，是贝发对AI的布局思路。邱智铭直言：“AI不是选择题，而是必答题。”时至今日，这一观点本身并不新鲜，重在落地实践：自研垂类大模型，推出AI翻译器、AI智能笔、AI萌宠等，打通创意设计、IP运营、智能制造、市场分销全链路。
一条清晰脉络顺势铺开：技术自主、供应链可控、品牌向上、AI赋能，一步步循序渐进。贝发推行“中国研发+全球制造+就近交付”模式，依托全球产能网络对冲地缘风险，借助AI压缩创意落地周期。
邱智铭说：“链通全球，生态共赢，贝发正在作答。”
三叠之后
宁波供应链的“出海密码”
将三场演讲放在一起看，内在逻辑耐人寻味。
徐普南谈价值观：和合共生、长期主义、尊重差异；应秀珍谈组织方式：平台化、数字化、生态化；邱智铭谈技术底座：核心技术攻关、AI赋能、全链路重构。
价值观决定企业能够走多远，组织方式决定能够带领多少伙伴同行，技术底座决定闯荡海外市场时可靠的实力。三者相辅相成，缺一不可。
本次论坛的主题“链通全球·生态共赢”，映照中国经济正在经历一场深层转型。
过去40年，中国企业出海依靠“成本优势+规模输出”。如今这套逻辑逐步承压：国内劳动力成本优势减弱，外部贸易壁垒增多，单纯货物贸易模式遭遇天花板。从“走出去”迈向“走得稳”，新路在何方？
宁波，已有答案。